מחשבון ROAS: החזר על הוצאות פרסום ונקודת איזון

איך מחשבים ROAS?

מחלקים הכנסה שמיוחסת לקמפיין בהוצאה על פרסום באותה תקופה ובאותו חלון ייחוס. לדוגמה: הכנסה של 35,000 ₪ חלקי הוצאה של 10,000 ₪ נותנת ROAS של 3.5 — כלומר 3.5 ₪ הכנסה לכל שקל מדיה, או 350% בתצוגת אחוזים.

הוצאה חייבת להיות גדולה מאפס. הכנסה אפסית תקינה לחישוב ומשמעותה שלא נמדדה הכנסה המיוחסת להוצאה הזאת.

הכנסה אינה רווח

הכלי מחשב גם יתרה לאחר עלות המכר והפרסום: הכנסה × שיעור רווח גולמי, פחות הוצאה על פרסום. בדוגמה מתקבלים 4,000 ₪. היתרה אינה רווח נטו: היא אינה כוללת בהכרח שכר, ניהול קמפיינים, תפעול, מסים או עלויות נוספות.

נקודת האיזון במודל הזה היא 1 חלקי שיעור הרווח הגולמי כשבר עשרוני. ברווח גולמי של 40% נדרש ROAS של 2.5 לכיסוי עלות המכר והמדיה בלבד. ברווח גולמי אפסי אין נקודת איזון סופית.

מה לבדוק לפני שינוי תקציב?

• האם הכנסות כוללות ביטולים, החזרות ומע״מ? שמרו על בסיס אחיד.
• האם כמה פלטפורמות מייחסות לעצמן אותה מכירה?
• האם מדדתם הכנסה אמיתית או ערך משוער לליד?
• מה איכות הלקוחות ומה קורה לרווחיות עם הגדלת ההוצאה?

אין סף ROAS שמתאים לכל עסק. התוצאה אינה המלצה אוטומטית להגדלת תקציב.

להבין גם את ההמשך