+208% הזמנות / לידים בחודש ב-6 חודשים — חברת SaaS
+208%
הזמנות / לידים בחודש
×2.1
ROAS
−53%
עלות רכישה (CAC)
🔒 מקרה מייצג · נתונים מאוננים לשמירת פרטיות הלקוח · המספרים משקפים ביצועים אמיתיים מסוג זה של פרויקט.
ענף
חברת SaaS
גודל
חברה בינונית
אזור
ירושלים
משך ליווי
6 חודשים
נקודת הפתיחה — האתגר
התקציב נשרף על מילות-מפתח כלליות עם כוונת-קנייה נמוכה, בלי הפרדה בין מותג, קטגוריות וקהלים. דפי הנחיתה לא היו ממוקדים — והתוצאה הייתה עלות רכישה גבוהה ו-ROAS מתחת ל-2.
היעדים שהגדרנו
- להוריד את עלות הרכישה משמעותית
- להעלות ROAS מעל 4 בתוך חצי שנה
- לבנות מבנה קמפיינים שניתן להרחיב ברווחיות
האסטרטגיה — מה עשינו
- הפרדת קמפיין מותג מקמפיין גנרי — עצירת בזבוז על תנועה זולה שהומרה ממילא
- מבנה קמפיינים חדש לפי קטגוריות רווחיות עם תקציב מוקצה לפי ביצועים
- בניית דפי נחיתה ייעודיים במקום הפניה לדף הבית
- הגדרת המרות מבוססות-ערך — אופטימיזציה לפי שווי ולא רק כמות
- רשימת מילות שלילה אגרסיבית לסינון חיפושים לא-קנייתיים
- מיקוד מחדש דינמי לנוטשים עם המסר הרלוונטי
התוצאות — לפני מול אחרי
הזמנות / לידים בחודש
+208%
+208%
ROAS
+110%
+110%
עלות רכישה (CAC)
−53%
−53%
שיעור המרה
+114%
+114%
ציר הזמן — חודש אחר חודש
-
חודש 1ביקורת חשבון, הפרדת מותג/גנרי, מבנה קמפיינים חדש
-
חודש 2השקת קמפיינים ממוקדים + עליית דפי נחיתה
-
חודש 3מעבר להמרות מבוססות-ערך, שלב הלמידה מתייצב
-
חודש 4עלות הרכישה יורדת, מתחילים סקייל מבוקר
-
חודש 5מיקוד מחדש דינמי, ROAS משתפר
-
חודש 6ביצועים מתייצבים, תקציב מוגדל ברווחיות חיובית
“הפסקנו לשרוף כסף בלי להבין לאן. כל שקל היום מדיד ואנחנו יודעים בדיוק כמה לקוח עולה ומאיפה הגיע.”
— בעלי חברת SaaS
