+224% הזמנות / לידים בחודש ב-6 חודשים — סטארטאפ אפליקציה
+224%
הזמנות / לידים בחודש
×2.2
ROAS
−51%
עלות רכישה (CAC)
🔒 מקרה מייצג · נתונים מאוננים לשמירת פרטיות הלקוח · המספרים משקפים ביצועים אמיתיים מסוג זה של פרויקט.
ענף
סטארטאפ אפליקציה
גודל
~25 עובדים
אזור
שפלה
משך ליווי
6 חודשים
נקודת הפתיחה — האתגר
התקציב נשרף על מילות-מפתח כלליות עם כוונת-קנייה נמוכה, בלי הפרדה בין מותג, קטגוריות וקהלים. דפי הנחיתה לא היו ממוקדים — והתוצאה הייתה עלות רכישה גבוהה ו-ROAS מתחת ל-2.
היעדים שהגדרנו
- להוריד את עלות הרכישה משמעותית
- להעלות ROAS מעל 4 בתוך חצי שנה
- לבנות מבנה קמפיינים שניתן להרחיב ברווחיות
האסטרטגיה — מה עשינו
- הפרדת קמפיין מותג מקמפיין גנרי — עצירת בזבוז על תנועה זולה שהומרה ממילא
- מבנה קמפיינים חדש לפי קטגוריות רווחיות עם תקציב מוקצה לפי ביצועים
- בניית דפי נחיתה ייעודיים במקום הפניה לדף הבית
- הגדרת המרות מבוססות-ערך — אופטימיזציה לפי שווי ולא רק כמות
- רשימת מילות שלילה אגרסיבית לסינון חיפושים לא-קנייתיים
- מיקוד מחדש דינמי לנוטשים עם המסר הרלוונטי
התוצאות — לפני מול אחרי
הזמנות / לידים בחודש
+224%
+224%
ROAS
+121%
+121%
עלות רכישה (CAC)
−51%
−51%
שיעור המרה
+123%
+123%
ציר הזמן — חודש אחר חודש
-
חודש 1ביקורת חשבון, הפרדת מותג/גנרי, מבנה קמפיינים חדש
-
חודש 2השקת קמפיינים ממוקדים + עליית דפי נחיתה
-
חודש 3מעבר להמרות מבוססות-ערך, שלב הלמידה מתייצב
-
חודש 4עלות הרכישה יורדת, מתחילים סקייל מבוקר
-
חודש 5מיקוד מחדש דינמי, ROAS משתפר
-
חודש 6ביצועים מתייצבים, תקציב מוגדל ברווחיות חיובית
“הפסקנו לשרוף כסף בלי להבין לאן. כל שקל היום מדיד ואנחנו יודעים בדיוק כמה לקוח עולה ומאיפה הגיע.”
— בעלי סטארטאפ אפליקציה
